---

Η ιστοσελίδα koinsep.org αποτελεί μια πλατφόρμα ενημέρωσης και υποστήριξης για Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις (ΚοινΣΕπ) και φορείς της Κοινωνικής και Αλληλέγγυας Οικονομίας στην Ελλάδα. Παρέχει πληροφορίες για την ίδρυση και διαχείριση ΚοινΣΕπ, όπως οδηγούς, νέα για επιδοτήσεις, νομικές και φορολογικές συμβουλές, καθώς και επικαιροποιημένα θέματα για τη λειτουργία τους. Απευθύνεται σε επαγγελματίες και πολίτες που επιθυμούν να συμβάλλουν στην κοινωνική οικονομία, ενισχύοντας την τοπική ανάπτυξη και τις κοινωνικές δράσεις και λειτουργει μέχρι σήμερα ανελλιπώς από το 2012

---

Εάν αποφασίσετε την δημιουργία της δικής σας ΚοινΣΕπ και έχετε μια καλή ιδέα που πληροί τα κριτήρια του νόμου 4430/2016 ελάτε σε επαφή μαζί μας από εδώ για να σας βοηθήσουμε με την 12χρονη εμπειρία μας στον τομέα της Κοινωνικής Οικονομίας και στην Δημιουργία άνω των 730 Επιτυχημένων ΚοινΣΕπ

---

Οι Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις έχουν κάτι που λείπει από τις κλασικές εταιρικές φωνές: αυθεντικότητα, κοινωνική αποστολή και άμεση επαφή με τις πραγματικές ανάγκες των πολιτών. Όμως η αυθεντικότητα από μόνη της δεν αρκεί για να επηρεάσει κανόνες, χρηματοδοτήσεις και δημόσιες πολιτικές. Χρειάζεται μέθοδος, οργάνωση, σταθερή παρουσία στα θεσμικά κανάλια και ικανότητα συνεργασιών.

Το παρόν κείμενο είναι ένα πρακτικό «manual» για να μετατρέψετε τη φωνή της ΚοινΣΕπ σας σε μετρήσιμη επιρροή: πώς να παρακολουθείτε και να παρεμβαίνετε σε δημόσιες διαβουλεύσεις, πώς να χτίζετε πολιτικές συμμαχίες και πώς να τεκμηριώνετε αιτήματα ώστε να εισακούγονται.

Με σαφή βήματα, πρότυπα κειμένων, χρονοδιαγράμματα και δείκτες επιτυχίας, θα δείτε πώς η συστηματική υπεράσπιση (advocacy) γίνεται καθημερινή λειτουργία της ΚοινΣΕπ — χωρίς να χάνετε την ταυτότητά σας και τον κοινωνικό σας σκοπό.

1) Θεμελίωση στρατηγικής επιρροής (Advocacy Strategy)

Στόχος: να ξέρετε τι ζητάτε, από ποιον και γιατί τώρα.

• Χαρτογράφηση ζητημάτων: καταγράψτε 3–5 προτεραιότητες (π.χ. απλούστευση διαδικασιών, πρόσβαση σε δημόσιες προμήθειες, κίνητρα απασχόλησης ευάλωτων ομάδων). Για κάθε θέμα, ορίστε επιθυμητή αλλαγή πολιτικής σε μία πρόταση.
• Χαρτογράφηση φορέων-στόχων: Υπουργεία, Περιφέρειες, Δήμοι, ανεξάρτητες αρχές, επιμελητήρια, βουλευτές συγκεκριμένων επιτροπών, δίκτυα ΚΑΛΟ, ακαδημαϊκοί.
• Αφήγηση αξίας (value narrative): συνδέστε το αίτημα με τεκμηριωμένο κοινωνικό αντίκτυπο (απασχόληση, ένταξη, τοπική ανάπτυξη, κυκλική οικονομία).
• Παράθυρα ευκαιρίας: προϋπολογισμοί, προγράμματα ΕΣΠΑ/ΕΚΤ+, νέα νομοσχέδια, τοπικά αναπτυξιακά σχέδια, θεματικές ημέρες.
• Κρίσιμοι δείκτες (KPIs): αριθμός παρεμβάσεων/έτος, συμμετοχές σε διαβουλεύσεις, συναντήσεις με φορείς, δεσμεύσεις που εξασφαλίστηκαν, αλλαγές κειμένων πολιτικής, ποσά/δράσεις που ενεργοποιήθηκαν.

2) Δημόσιες διαβουλεύσεις: από την παρακολούθηση έως την κατάθεση θέσεων

Γιατί έχουν βαρύτητα: καταγράφονται επίσημα, διαβάζονται από συντάκτες πολιτικών, αφήνουν αποτύπωμα που επηρεάζει τελικές διατάξεις.

A. Παρακολούθηση

• Θέστε μηνιαίο ημερολόγιο ελέγχων σε κυβερνητικές/αυτοδιοικητικές πύλες διαβούλευσης.
• Ορίστε υπεύθυνο/ομάδα μέσα στην ΚοινΣΕπ για σκανάρισμα προκηρύξεων, νομοσχεδίων, κανονισμών, προτύπων συμβάσεων.

B. Προετοιμασία θέσεων

• Σύνοψη 1 σελίδας: τι αλλάζει, ποιο είναι το πρόβλημα, τι προτείνουμε.
• Απόδειξη: στοιχεία (π.χ. θέσεις εργασίας, κοινωνικός αντίκτυπος), παραδείγματα εφαρμογής, διεθνείς πρακτικές.
• Στοχευμένη γλώσσα: προτείνετε συγκεκριμένες διατυπώσεις άρθρων, όχι γενικόλογα.
• Συνυπογραφή: ενώσεις/δίκτυα αυξάνουν την ισχύ. Αναζητήστε συμπράξεις πριν την κατάθεση.

Γ. Κατάθεση & συνέχεια

• Καταθέστε εμπρόθεσμα και κρατήστε αρχείο (pdf/αριθμός πρωτοκόλλου αν υπάρχει).
• Μετά τη διαβούλευση, παρακολουθήστε την ενσωμάτωση προτάσεων και επανέλθετε με τεχνικές διευκρινίσεις όπου χρειάζεται.

Mini-Checklist διαβούλευσης

• Βρήκαμε τη σωστή διαβούλευση & προθεσμία
• Ορίσαμε ομάδα & ρόλους
• Συλλέξαμε δεδομένα & παραδείγματα
• Γράψαμε προτεινόμενες διατυπώσεις
• Εξασφαλίσαμε συνυπογραφές
• Καταθέσαμε & αρχειοθετήσαμε
• Κάναμε follow-up στη νομοτεχνική έκθεση/τελικό κείμενο

3) Πολιτικές συμμαχίες: από ad hoc επαφές σε σταθερά μέτωπα

• Χαρτογράφηση συμμάχων: οργανώσεις ΚΑΛΟ, ΜΚΟ, επιμελητήρια, ενώσεις επιχειρήσεων, πανεπιστήμια, επαγγελματικοί σύλλογοι, τοπικές αρχές.
• Κοινή ατζέντα: συμφωνείτε σε 2–3 «σημαίες» με χρονοδιάγραμμα. Λιγότερα, αλλά σαφή.
• Κατανομή ρόλων: ποιος μιλά με ποιον, ποιος γράφει τεχνικές διατυπώσεις, ποιος κάνει media relations.
• Μορφές συνεργασίας: κοινά υπομνήματα, συνεντεύξεις Τύπου, συνεδριακά πάνελ, πιλοτικά έργα, θεματικές ομάδες εργασίας.
• Κώδικας δεοντολογίας: διαφάνεια, αποφυγή κομματικών ταυτίσεων, στοιχειοθέτηση αιτημάτων.

4) Τεκμηρίωση που πείθει: στοιχεία, παραδείγματα, κόστος–όφελος

• Δεδομένα αντίκτυπου: ωφελούμενοι/ες, θέσεις εργασίας, ποσοστό ευάλωτων ομάδων, εκπαιδεύσεις, τοπική κυκλοφορία πόρων.
• Case studies: σύντομες ιστορίες επιτυχίας με πριν/μετά.
• Κόστος–όφελος: δείξτε πώς μια διάταξη εξοικονομεί δημόσιους πόρους ή πολλαπλασιάζει κοινωνικό όφελος.
• Benchmarking: τι ισχύει σε άλλες χώρες/περιφέρειες (συνοπτικά, με παραπομπές), για ρεαλιστικές συγκρίσεις.

5) Επικοινωνία & δημόσια εικόνα της ΚοινΣΕπ

• Μήνυμα 30’’ (elevator pitch): ποιο πρόβλημα λύνουμε, τι ζητάμε, ποιο το όφελος για την κοινωνία/οικονομία.
• Press kit: 1 σελ. factsheet, βιο ΚοινΣΕπ, φωτογραφίες, στοιχεία επαφής, 2–3 αριθμοί αντίκτυπου.
• Ψηφιακή παρουσία: ιστοσελίδα ενημερωμένη, ξεχωριστή σελίδα «Θέσεις Πολιτικής», ανακοινώσεις μετά από κάθε παρέμβαση.
• Συμμετοχή σε εκδηλώσεις: ζητήστε ομιλίες/παρεμβάσεις σε πάνελ, στείλτε σημειώματα πριν, follow-up μετά.

6) Πρότυπα & εργαλεία (έτοιμα για χρήση)

A. Πρότυπο Υπομνήματος (1 σελίδα)

Θέμα: [Συνοπτικός τίτλος αιτήματος]
Πλαίσιο: Τι αλλάζει/τι συζητείται (3–4 γραμμές).
Πρόβλημα: Πώς επηρεάζονται οι ΚοινΣΕπ/ωφελούμενοι.
Πρόταση: Συγκεκριμένη διατύπωση άρθρου/παραγράφου.
Τεκμηρίωση: 3 bullets με στοιχεία/παραδείγματα/κόστος–όφελος.
Συμμαχίες: [Φορείς που συνυπογράφουν]
Επαφή: [Όνομα, ρόλος, email, τηλέφωνο]

B. Πρότυπο θέσεων για Διαβούλευση (αποσπάσματα άρθρων)

• Άρθρο Χ, παρ. Υ: Προτεινόμενη διατύπωση…
• Αιτιολογική έκθεση: 2–3 προτάσεις με αναφορά σε δεδομένα/επιπτώσεις.
• Σημείωση εφαρμογής: τι απαιτείται διοικητικά για να υλοποιηθεί.

Γ. «90ήμερο Σχέδιο Επιρροής» (sprint)

Ημέρες 1–15: χαρτογράφηση, ορισμός 3 προτεραιοτήτων, φάκελος δεδομένων.
Ημέρες 16–45: σύνταξη υπομνημάτων, αναζήτηση συνυπογραφών, ραντεβού με φορείς-κλειδιά.
Ημέρες 46–75: συμμετοχή σε διαβουλεύσεις/ακροάσεις, δημόσιες παρεμβάσεις, media outreach.
Ημέρες 76–90: απολογισμός, μέτρηση KPIs, επικαιροποίηση ατζέντας.

7) Διαχείριση κινδύνων & δεοντολογία

• Κίνδυνος υπερ-πολιτικοποίησης: εστιάστε σε τεκμηρίωση, όχι σε πρόσωπα/κομματικές αντιπαραθέσεις.
• Κίνδυνος διάχυσης μηνύματος: περιορίστε τα αιτήματα, κρατήστε ενιαία γλώσσα.
• Σύγκρουση συμφερόντων: διαφάνεια σε χρηματοδοτήσεις/συμπράξεις.
• GDPR & παραστατικότητα: χρησιμοποιείτε ανωνυμοποιημένα ή με συγκατάθεση στοιχεία ωφελουμένων.

8) Μετρήσεις που έχουν σημασία (KPIs)

• Output: # παρεμβάσεων σε διαβουλεύσεις, # υπομνημάτων, # συναντήσεων.
• Outcome: # προτάσεων που ενσωματώθηκαν, # ρητών δεσμεύσεων, αλλαγές σε διατάξεις/διαδικασίες.
• Impact: νέες θέσεις εργασίας, αυξημένη πρόσβαση ευάλωτων ομάδων σε υπηρεσίες, βελτίωση όρων συμμετοχής ΚοινΣΕπ σε δημόσιες συμβάσεις.

9) Μικρός οδηγός συναντήσεων με φορείς

1. Πριν: 1 σελ. σημείωμα με 3 bullets-στόχους, ποιος λέει τι, ποιο «κόκκινο» ζητάμε.
2. Κατά τη συνάντηση: σύντομη αφήγηση, παραδώστε γραπτό, ζητήστε συγκεκριμένη ενέργεια και χρονοδιάγραμμα.
3. Μετά: email σύνοψης, ευχαριστήριο, υπενθύμιση προθεσμιών, αποστολή πρόσθετης τεκμηρίωσης.

10) Παράδειγμα μηνύματος 30’’ (elevator pitch)

«Είμαστε ΚοινΣΕπ που ενισχύει την τοπική απασχόληση και την κοινωνική ένταξη. Με μικρή διορθωτική ρύθμιση στις [διαδικασίες/όρους], μπορούμε να διπλασιάσουμε τις θέσεις εργασίας ευάλωτων ομάδων μέσα σε 12 μήνες, χωρίς πρόσθετο δημοσιονομικό κόστος. Προτείνουμε τη διατύπωση [μία πρόταση] και ζητούμε πιλοτική εφαρμογή σε [περιοχή/τομέα].»

Η επιρροή δεν είναι υπόθεση «μιας φοράς» ούτε προϊόν τύχης. Είναι διαδικασία: επιλέγω προτεραιότητες, χτίζω συμμαχίες, καταθέτω τεκμηριωμένες θέσεις, παρακολουθώ, επανέρχομαι. Οι ΚοινΣΕπ έχουν ηθικό πλεονέκτημα — αλλά για να γίνει πολιτική, χρειάζεται να μεταφραστεί σε σαφή αιτήματα, μετρήσεις και συνεργασίες.

Ξεκινήστε με ένα 90ήμερο πλάνο, ορίστε δείκτες, φτιάξτε πρότυπα εγγράφων και καλέστε συμμάχους. Κάθε μικρή νίκη (ένα άρθρο που αλλάζει, μια διάταξη που βελτιώνεται, μια πόρτα που ανοίγει) προσθέτει κύρος και δυναμική. Έτσι, η φωνή της ΚοινΣΕπ σας δεν απλώς «ακούγεται» — γίνεται μοχλός πολιτικής αλλαγής προς όφελος της κοινωνίας και της τοπικής ανάπτυξης.

Η Κοινωνική Οικονομία στην Πράξη