---

Η ιστοσελίδα koinsep.org αποτελεί μια πλατφόρμα ενημέρωσης και υποστήριξης για Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις (ΚοινΣΕπ) και φορείς της Κοινωνικής και Αλληλέγγυας Οικονομίας στην Ελλάδα. Παρέχει πληροφορίες για την ίδρυση και διαχείριση ΚοινΣΕπ, όπως οδηγούς, νέα για επιδοτήσεις, νομικές και φορολογικές συμβουλές, καθώς και επικαιροποιημένα θέματα για τη λειτουργία τους. Απευθύνεται σε επαγγελματίες και πολίτες που επιθυμούν να συμβάλλουν στην κοινωνική οικονομία, ενισχύοντας την τοπική ανάπτυξη και τις κοινωνικές δράσεις και λειτουργει μέχρι σήμερα ανελλιπώς από το 2012

---

Εάν αποφασίσετε την δημιουργία της δικής σας ΚοινΣΕπ και έχετε μια καλή ιδέα που πληροί τα κριτήρια του νόμου 4430/2016 ελάτε σε επαφή μαζί μας από εδώ για να σας βοηθήσουμε με την 12χρονη εμπειρία μας στον τομέα της Κοινωνικής Οικονομίας και στην Δημιουργία άνω των 730 Επιτυχημένων ΚοινΣΕπ

---

Κάθε Κοινωνική Συνεταιριστική Επιχείρηση ξεκινά από μια ανάγκη: ένα κοινωνικό κενό, μια τοπική αδικία, μια ευάλωτη ομάδα που μένει εκτός, μια δυνατότητα ανάπτυξης που κανείς δεν αξιοποιεί. Όμως, ανάμεσα στο όραμα και στην πραγματικότητα παρεμβάλλεται πάντα μια κρίσιμη γέφυρα: το Business Plan.

Για μια κλασική επιχείρηση, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι κυρίως οικονομικό εργαλείο. Για μια ΚοινΣΕπ, είναι κάτι πολύ περισσότερο:

• Είναι ο χάρτης που δείχνει πώς η κοινωνική σας αποστολή συνδέεται με πραγματικά έσοδα.
• Είναι η πυξίδα που κρατά όλα τα μέλη στην ίδια κατεύθυνση, όταν οι απόψεις, οι ανάγκες και οι πιέσεις διαφέρουν.
• Είναι το εργαλείο πειθούς απέναντι σε Δήμους, Περιφέρειες, τράπεζες, προγράμματα ΕΣΠΑ, δωρητές και συνεργάτες.
• Είναι ο καθρέφτης της ωριμότητας της ομάδας: δείχνει αν έχετε μελετήσει την αγορά, αν γνωρίζετε τα νούμερά σας, αν έχετε συνειδητά επιλέξει μοντέλο οργάνωσης και βιωσιμότητας.

Πολύ συχνά βλέπουμε ΚοινΣΕπ που ξεκινούν με ενθουσιασμό, αλλά χωρίς σχέδιο:

• Δεν έχουν ξεκάθαρα ποιος κάνει τι.
• Δεν έχουν υπολογίσει το κόστος μισθοδοσίας και το πώς θα καλύψουν την υποχρέωση για ποσοστό μισθοδοσίας.
• Δεν ξέρουν αν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες τους μπορούν πραγματικά να πουληθούν στις τιμές που σκέφτονται.
• Δεν έχουν μετρήσιμους κοινωνικούς στόχους – απλώς μια γενική καλή πρόθεση.

Το αποτέλεσμα; Συγκρούσεις, κόπωση, απογοήτευση και συχνά αναστολή λειτουργίας μέσα σε 1–3 χρόνια.

Αυτό το κείμενο – σαν διατριβή – οδηγός – δεν στοχεύει απλώς να σας πει «γράψτε ένα Business Plan». Στοχεύει να σας δείξει πώς να το γράψετε σωστά, ειδικά για ΚοινΣΕπ:

• με σεβασμό στη συνεταιριστική λογική,
• με πραγματική κατανόηση της αγοράς και των πελατών,
• με σαφή κοινωνική στόχευση και μετρήσιμα αποτελέσματα,
• με ρεαλιστικούς και τεκμηριωμένους οικονομικούς στόχους,
• με δομή που να «μιλά» τόσο σε χρηματοδότες, όσο και στα ίδια τα μέλη.

Στις επόμενες ενότητες θα δείτε βήμα προς βήμα:

1. Τι διαφοροποιεί το Business Plan της ΚοινΣΕπ από μιας κλασικής επιχείρησης.
2. Ποιες ενότητες πρέπει οπωσδήποτε να περιλαμβάνει.
3. Πώς να γράψετε την καθεμία, με τρόπο κατανοητό, τεκμηριωμένο και πειστικό.
4. Πώς να ενσωματώσετε κοινωνικό αντίκτυπο, βιωσιμότητα, διακυβέρνηση και κίνδυνο.

Στόχος δεν είναι να δημιουργήσετε ένα χαρτί για «να το ζητήσει το πρόγραμμα», αλλά ένα ζωντανό εργαλείο διοίκησης, που θα το ανοίγετε, θα το προσαρμόζετε και θα το χρησιμοποιείτε σε κάθε κρίσιμη απόφαση της ΚοινΣΕπ σας.

1. Τι είναι Business Plan για ΚοινΣΕπ και γιατί είναι «ιδιαίτερο»

Το Business Plan μιας ΚοινΣΕπ είναι ένα ολοκληρωμένο σχέδιο που περιγράφει:

• Τι θέλετε να κάνετε.
• Για ποιον το κάνετε.
• Πώς θα το υλοποιήσετε πρακτικά.
• Πώς θα το χρηματοδοτήσετε και θα το συντηρήσετε.
• Ποια κοινωνική αλλαγή θα φέρετε και πώς θα τη μετρήσετε.

Σε αντίθεση με μια κλασική εταιρεία, η ΚοινΣΕπ δεν κυνηγά μόνο το κέρδος. Κυνηγά:

• Οικονομική βιωσιμότητα (να στέκεται στα πόδια της).
• Κοινωνικό αντίκτυπο (να αλλάζει πραγματικά ζωές ή συνθήκες).
• Συλλογική συμμετοχή (μέλη, εργαζόμενοι, ωφελούμενοι, κοινότητα).

Άρα το Business Plan της πρέπει να απαντά σε δύο ισχυρές ερωτήσεις:

1. Πώς θα επιβιώσει και θα αναπτυχθεί οικονομικά;
2. Πώς θα αποδείξει ότι αξίζει να υπάρχει, από κοινωνική σκοπιά;

Αν λείπει η πρώτη απάντηση, η ΚοινΣΕπ κλείνει.
Αν λείπει η δεύτερη, σταματά να είναι κοινωνική επιχείρηση και γίνεται απλώς μια μικρή εμπορική εταιρεία.

2. Οι βασικές αρχές για ένα σωστά γραμμένο Business Plan

Πριν περάσουμε στη δομή, υπάρχουν κάποιες αρχές που πρέπει να τηρηθούν:

2.1 Συλλογικότητα στη σύνταξη

Το Business Plan δεν πρέπει να είναι προϊόν ενός μόνο μέλους ή του λογιστή/συμβούλου. Ιδανικά συμμετέχουν:

• Τα βασικά ιδρυτικά μέλη.
• Τουλάχιστον ένα μέλος που «βλέπει» οικονομικά/λογιστικά.
• Τουλάχιστον ένα μέλος που «βλέπει» το πεδίο/τους ωφελούμενους.

Έτσι, το σχέδιο είναι ρεαλιστικό, κοινά αποδεκτό και δεν καταλήγει σε ένα αρχείο που κανείς δεν έχει διαβάσει.

2.2 Σαφήνεια και συγκεκριμένα δεδομένα

Αποφύγετε γενικόλογες διατυπώσεις:

• Αντί για «θα έχουμε πελάτες από την περιοχή», γράψτε «στόχος μας είναι τουλάχιστον 50 πελάτες το πρώτο έτος από Δήμο Χ, ηλικίας 30–55».
• Αντί για «θα κάνουμε σεμινάρια», γράψτε «10 σεμινάρια/έτος, 15 συμμετέχοντες ανά σεμινάριο, με συμμετοχή 20€ ανά άτομο».

Όσο πιο συγκεκριμένοι είστε, τόσο πιο σοβαρή και αξιόπιστη φαίνεται η ΚοινΣΕπ.

2.3 Ρεαλισμός, όχι ευχές

Κοιτάξτε ψύχραιμα:

• Τι μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε;
• Τι μπορεί να πληρώσει ο πελάτης;
• Πόσες ώρες εργασίας αντέχει η ομάδα;
• Πόσο χρόνο παίρνει να στηθεί μια δομή, να βγει άδεια, να ωριμάσει η αγορά;

Ένα Business Plan χωρίς ρεαλισμό είναι υπόσχεση αποτυχίας.

2.4 Κοινωνικός αντίκτυπος με μέτρηση

Μην αρκεστείτε στο «θα βοηθήσουμε τους ευάλωτους».
Πρέπει να φαίνεται:

• Πόσοι ωφελούμενοι.
• Με τι χαρακτηριστικά (ηλικία, ομάδα, ανάγκη).
• Με ποια εργαλεία (υπηρεσίες, δράσεις).
• Με ποια αποτελέσματα (ένταξη στην εργασία, βελτίωση δεξιοτήτων, μείωση κοινωνικής απομόνωσης κ.λπ.).

3. Η προτεινόμενη δομή ενός Business Plan για ΚοινΣΕπ

3.1 Εκτελεστική Περίληψη (Executive Summary)

Γράφεται στο τέλος, διαβάζεται όμως πρώτη. Σε 1–2 σελίδες πρέπει να απαντά:

• Ποιοι είστε (ΚοινΣΕπ, έδρα, μέλη-κλειδιά).
• Ποιο πρόβλημα/ανάγκη αντιμετωπίζετε.
• Τι λύση προσφέρετε (προϊόντα/υπηρεσίες).
• Πώς θα επιβιώσετε οικονομικά (πηγές εσόδων, βασικοί αριθμοί).
• Ποιον κοινωνικό αντίκτυπο στοχεύετε.
• Τι ζητάτε (π.χ. χρηματοδότηση, συνεργασία, υποστήριξη).

Σκεφτείτε την σαν την «περίληψη ζωής» της ΚοινΣΕπ σας.

3.2 Παρουσίαση της ΚοινΣΕπ & Οράματος

Σε αυτή την ενότητα εξηγείτε:

• Ποιοι είστε:
  • Ιδρυτικά μέλη, ειδικότητες, εμπειρίες.
  • Νομική μορφή (ΚοινΣΕπ Συλλογικού Οφέλους / Ένταξης κ.λπ.).
• Ποιο είναι το όραμα:
  • Σε τι κόσμο θέλετε να συμβάλλετε;
  • Τι θα έχει αλλάξει σε 5–10 χρόνια αν πετύχετε;
• Ποια είναι η αποστολή σας (mission):
  • Σε μία παράγραφο: τι κάνετε, για ποιον, με ποιον τρόπο.

Εδώ δίνετε την ταυτότητα της ΚοινΣΕπ. Ο αναγνώστης πρέπει στο τέλος αυτής της ενότητας να νιώθει ότι «σας γνώρισε».

3.3 Περιγραφή του κοινωνικού προβλήματος & της ανάγκης

Πριν μιλήσετε για λύσεις, δείξτε ότι καταλαβαίνετε σε βάθος το πρόβλημα.

• Ποιο είναι το πρόβλημα που αντιμετωπίζει η κοινότητα ή η ομάδα-στόχος;
• Ποιες είναι οι αιτίες του;
• Πώς εκδηλώνεται στην καθημερινότητα;
• Υπάρχουν στατιστικά, έρευνες, τοπικά δεδομένα που το τεκμηριώνουν;
• Πώς επηρεάζει τα άτομα, την κοινωνία, την οικονομία της περιοχής;

Για παράδειγμα, αν είστε ΚοινΣΕπ ένταξης:

• Περιγράψτε τα εμπόδια που συναντούν οι ευάλωτες ομάδες στην αγορά εργασίας.
• Δείξτε πόσο μικρή είναι η συμμετοχή τους σε ενεργητικές πολιτικές απασχόλησης.

Η ενότητα αυτή απαντά στην ερώτηση:

«Γιατί είναι απαραίτητο να υπάρχουμε;»

3.4 Περιγραφή προϊόντων & υπηρεσιών

Εδώ περιγράφετε τι ακριβώς θα κάνετε:

• Ποια προϊόντα (π.χ. τρόφιμα, χειροτεχνίες, ρούχα, ψηφιακές υπηρεσίες).
• Ποιες υπηρεσίες (π.χ. εκπαίδευση, φροντίδα, συμβουλευτική, τουρισμός, πολιτισμός).
• Τι ιδιαίτερο έχουν σε σχέση με τα συμβατικά της αγοράς (ποιότητα, τοπικότητα, κοινωνικό αποτύπωμα, περιβαλλοντική διάσταση).
• Πώς θα παραχθούν (χώρος, εξοπλισμός, διαδικασίες).
• Πώς θα διασφαλίζεται η ποιότητα.

Προσπαθήστε να απαντάτε αναλυτικά:

• Σε ποιον απευθύνεται κάθε προϊόν/υπηρεσία;
• Ποια ανάγκη του καλύπτει;
• Με τι κόστος παράγεται;
• Με τι τιμή πωλείται;

3.5 Ανάλυση αγοράς & ανταγωνισμού

Εδώ δείχνετε ότι γνωρίζετε το «πεδίο» στο οποίο θα κινηθείτε.

• Ποιο είναι το γεωγραφικό πεδίο δραστηριοποίησης (γειτονιά, Δήμος, Περιφέρεια, πανελλαδικά, online);
• Ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς (ενδεικτικά: πληθυσμός, αριθμός επιχειρήσεων, επισκεπτών, ωφελουμένων).
• Ποιοι είναι οι βασικοί ανταγωνιστές ή φορείς με παρόμοιες υπηρεσίες (εταιρείες, ΜΚΟ, άλλες ΚοινΣΕπ).
• Ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;
  • Τι κάνετε διαφορετικά;
  • Πού υπερτερείτε (τιμή, ποιότητα, κοινωνική διάσταση, εξειδίκευση);

Η ανάλυση αγοράς πρέπει να δείχνει ότι η ιδέα σας δεν κινείται στο κενό.

Ξέρετε πού μπαίνετε, τι προσφέρετε, ποιο είναι το κοινό και ποιος ο «χώρος» στον οποίο μπορείτε να σταθείτε.

3.6 Στρατηγική τοποθέτησης & Μάρκετινγκ

Πώς θα σας βρει ο κόσμος και γιατί να σας επιλέξει;

Σε αυτή την ενότητα περιγράφετε:

• Σε ποιους στοχεύετε:
  • Τμηματοποίηση (π.χ. γονείς με παιδιά 3–10 ετών, ηλικιωμένοι άνω των 65, τουρίστες, αγορές Β2Β κ.λπ.).
• Πώς θα επικοινωνήσετε:
  • Ιστοσελίδα, social media, τοπική δικτύωση, συνεργασίες με Δήμο, σχολεία, συλλόγους.
  • Συμμετοχή σε φεστιβάλ, εκθέσεις, τοπικές δράσεις.
• Πώς θα «μιλάτε» στον πελάτη:
  • Μεγαλύτερη έμφαση στο κοινωνικό αποτύπωμα;
  • Στην ποιότητα και την τοπικότητα;
  • Στη στήριξη ευάλωτων ομάδων;
• Πώς θα τιμολογείτε:
  • Πολιτική τιμών σε σχέση με την αγορά.
  • Ειδικές εκπτώσεις για ευάλωτους, κοινωνικά τιμολόγια, κλιμάκωση παροχών.

Το μάρκετινγκ σε μια ΚοινΣΕπ δεν είναι απλώς διαφήμιση.

Είναι τρόπος να δημιουργήσετε κοινότητα γύρω από το έργο σας.

3.7 Οργάνωση, Διακυβέρνηση & Ρόλοι

Εδώ εξηγείτε πώς θα οργανωθεί εσωτερικά η ΚοινΣΕπ:

• Γενική Συνέλευση:
  • Ανώτατο όργανο, αποφασίζει για στρατηγικά ζητήματα, εκλογή Διοικούσας, έγκριση ισολογισμών.
• Διοικούσα Επιτροπή / Δ.Σ.:
  • Σύνθεση, αρμοδιότητες, θητεία.
  • Ποιος έχει την ευθύνη για τι (π.χ. οικονομικά, διοίκηση έργων, ανθρώπινο δυναμικό).
• Ρόλοι μελών & εργαζομένων:
  • Ποιοι είναι εργαζόμενοι με σύμβαση.
  • Ποιοι συμμετέχουν εθελοντικά.
  • Πώς μοιράζεται η καθημερινή δουλειά.
• Διαφάνεια & λήψη αποφάσεων:
  • Πώς εξασφαλίζετε ότι όλοι ενημερώνονται.
  • Πώς αντιμετωπίζονται συγκρούσεις.
  • Πώς αξιολογείται η πορεία και αναθεωρούνται αποφάσεις.

Για τους χρηματοδότες, αυτή η ενότητα δείχνει αν η ΚοινΣΕπ είναι σοβαρή και «διοικήσιμη».

3.8 Επιχειρησιακό Σχέδιο – Βήματα υλοποίησης

Δεν αρκεί να πείτε τι θέλετε να κάνετε – πρέπει να δείξετε πώς.

Περιγράψτε:

• Φάση προετοιμασίας:
  • Νομικές διαδικασίες, έναρξη, εύρεση χώρου, άδειες.
  • Αγορές βασικού εξοπλισμού.
• Φάση εκκίνησης (1ο έτος):
  • Ποιες δράσεις ξεκινούν πρώτες.
  • Πόσα προϊόντα/υπηρεσίες θα προσφερθούν.
  • Ποιοι στόχοι υπάρχουν σε έσοδα, ωφελούμενους.
• Φάση ανάπτυξης (2ο–3ο έτος):
  • Επέκταση σε νέα προϊόντα.
  • Άνοιγμα σε νέες αγορές.
  • Εμβάθυνση συνεργασιών με φορείς.

Χρησιμοποιήστε χρονοδιάγραμμα τύπου:

Μήνας 1–3: Προετοιμασία, άδειες, εξοπλισμός.
Μήνας 4–6: Πιλοτική λειτουργία.
Μήνας 7–12: Πλήρης λειτουργία, αξιολόγηση, διορθωτικές κινήσεις.

3.9 Οικονομικό Σχέδιο & Βιωσιμότητα

Εδώ «κρίνονται» πολλά.

Πρέπει να παρουσιάσετε:

• Αρχικό επενδυτικό κόστος:
  • Εξοπλισμός, ανακαινίσεις, άδειες, αρχικά λειτουργικά έξοδα (ενοίκια, ΔΕΚΟ, λογιστικά).
• Ετήσια λειτουργικά έξοδα:
  • Μισθοδοσία (με σεβασμό στις νομικές υποχρεώσεις).
  • Ασφάλειες, εισφορές.
  • Ενοίκιο, ενέργεια, υλικά.
  • Προβολή/διαφήμιση.
  • Λοιπές δαπάνες (μετακινήσεις, αναλώσιμα κ.λπ.).
• Προβλεπόμενα έσοδα:
  • Από πωλήσεις προϊόντων/υπηρεσιών.
  • Από συμμετοχές σε προγράμματα.
  • Από δωρεές/χορηγίες (αν είναι σταθερές και τεκμηριωμένες).
• Ταμειακές ροές (cash flow):
  • Πότε μπαίνουν τα χρήματα και πότε βγαίνουν;
  • Υπάρχουν περίοδοι με πιεσμένη ρευστότητα;
  • Πώς θα καλυφθούν (ίδια κεφάλαια, γραμμή χρηματοδότησης κ.λπ.);
• Σημεία ισορροπίας (break-even):
  • Σε ποιο επίπεδο πωλήσεων καλύπτονται τουλάχιστον τα έξοδα;
  • Είναι αυτό ρεαλιστικό με βάση την ανάλυση αγοράς;

Ένα Business Plan ΚοινΣΕπ πρέπει να δείχνει ότι η κοινωνική σας στόχευση δεν ακυρώνει την οικονομική λογική.

Κάνετε κοινωνικό καλό, αλλά ξέρετε να διαβάζετε νούμερα.

3.10 Χρηματοδοτικό Σχέδιο

Πώς θα βρείτε τα χρήματα για να ξεκινήσετε και να αναπτυχθείτε;

• Ίδια κεφάλαια των μελών:
  • Μερίδες, συνεισφορές, δυνατότητα επιπλέον ενίσχυσης.
• Προγράμματα χρηματοδότησης (ΕΣΠΑ, Περιφέρειες, Δήμοι κ.λπ.):
  • Ποια σκέφτεστε να αξιοποιήσετε;
  • Ποιες δαπάνες θα καλυφθούν;
  • Πώς θα εξασφαλιστεί η προκαταβολή και η κάλυψη των δαπανών μέχρι την αποπληρωμή;
• Τραπεζική χρηματοδότηση / εγγυήσεις:
  • Υπάρχουν σχέδια για δανεισμό;
  • Πώς θα εξυπηρετείται η δόση;
• Δωρεές – Χορηγίες – Crowdfunding:
  • Είναι συμπληρωματικές, όχι αποκλειστική βάση βιωσιμότητας.

Εδώ δείχνετε ότι δεν στηρίζεστε μόνο σε ένα πρόγραμμα, αλλά χτίζετε πολυπλάνητη χρηματοδοτική βάση.

3.11 Κοινωνικός Αντίκτυπος & Δείκτες

Η ενότητα αυτή είναι καρδιά για μια ΚοινΣΕπ.

Περιγράψτε:

• Ποιους ωφελείτε άμεσα (άτομα, ομάδες).
• Ποιους ωφελείτε έμμεσα (οικογένειες, κοινότητα, τοπική οικονομία).
• Πώς θα μετράτε τον αντίκτυπο:
  • αριθμός ωφελουμένων,
  • ώρες υποστήριξης,
  • άτομα που βρήκαν εργασία,
  • χρήστες υπηρεσιών,
  • δράσεις ενημέρωσης.

Προσπαθήστε να βάλετε συγκεκριμένους στόχους:

• Π.χ. «50 άτομα ευάλωτων ομάδων θα συμμετέχουν ετησίως σε δράσεις κατάρτισης»
• «10 ωφελούμενοι θα ενταχθούν ή θα επανενταχθούν στην αγορά εργασίας».

Έτσι δείχνετε ότι η ΚοινΣΕπ δεν «υπόσχεται» απλώς, αλλά σχεδιάζει κοινωνικό έργο με μετρήσιμα αποτελέσματα.

3.12 Ανάλυση Κινδύνων & Σχέδιο Αντιμετώπισης

Ένα ώριμο Business Plan δεν κρύβει τους κινδύνους – τους αναγνωρίζει.

• Οικονομικοί κίνδυνοι (μειωμένη ζήτηση, αύξηση κόστους).
• Οργανωτικοί (αποχώρηση βασικών μελών, συγκρούσεις).
• Νομικοί/θεσμικοί (αλλαγές πλαισίου, καθυστερήσεις σε προγράμματα).
• Κοινωνικοί (απαξίωση, χαμηλή συμμετοχή ωφελουμένων, έλλειψη εμπιστοσύνης).

Για κάθε κίνδυνο, σημειώστε:

• Πόσο πιθανός είναι.
• Πόσο σοβαρός είναι.
• Τι μέτρα πρόληψης λαμβάνετε.
• Ποιο είναι το «σχέδιο Β».

Αυτό δίνει την εικόνα μιας ΚοινΣΕπ υπεύθυνης, ώριμης και προνοητικής.

3.13 Παραρτήματα

Στα Παραρτήματα μπορείτε να βάλετε:

• Βιογραφικά βασικών μελών.
• Συμφωνίες συνεργασίας ή επιστολές προθέσεων.
• Αναλυτικούς οικονομικούς πίνακες.
• Τεχνικές προδιαγραφές (εξοπλισμού, χώρων).
• Υλικό έρευνας αγοράς (ερωτηματολόγια, συνεντεύξεις).

Έτσι κρατάτε το κυρίως κείμενο καθαρό, αλλά δίνετε πλήρη τεκμηρίωση σε όποιον θέλει να εμβαθύνει.

Το Business Plan ως ζωντανή συμφωνία της ομάδας, όχι ως «φάκελος στο συρτάρι»

Αν δείτε το Business Plan σαν μια «υποχρεωτική αγγαρεία» για να ενταχθείτε σε ένα πρόγραμμα ή να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό, τότε:

• θα γραφτεί βιαστικά,
• δεν θα το διαβάσει κανείς,
• θα ξεχαστεί στο πρώτο σοβαρό εμπόδιο.

Αν, όμως, το αντιμετωπίσετε σαν ζωντανή συμφωνία της ομάδας – ένα κείμενο στο οποίο:

• αποτυπώνετε ειλικρινά το όραμα σας,
• αναλύετε χωρίς αυταπάτες την πραγματικότητα,
• δεσμεύεστε σε συγκεκριμένους στόχους και βήματα,
• συμφωνείτε πώς θα μοιραστεί η δουλειά, η ευθύνη και το όφελος,
• χτίζετε μετρήσιμους δείκτες κοινωνικού αντίκτυπου και οικονομικής βιωσιμότητας,

τότε το Business Plan γίνεται:

• το σημείο αναφοράς σε κάθε διαφωνία («τι έχουμε γράψει ότι θέλουμε;»)
• το εργαλείο απολογισμού κάθε χρόνο («τι πετύχαμε, τι όχι;»)
• το διαβατήριο για χρηματοδοτήσεις, συνεργασίες και υποστήριξη
• ο χάρτης πορείας για τα πρώτα δύσκολα χρόνια αλλά και για την ωρίμανση της ΚοινΣΕπ.

Μια ΚοινΣΕπ που ξέρει να γράφει σωστά, να διαβάζει και να αναθεωρεί το Business Plan της:

• παίρνει πιο ώριμες αποφάσεις,
• προστατεύει τα μέλη της από παρεξηγήσεις και απογοητεύσεις,
• εμπνέει εμπιστοσύνη σε Δήμους, Περιφέρειες, χρηματοδότες και συνεργάτες,
• έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να επιβιώσει και να αφήσει πραγματικό κοινωνικό αποτύπωμα.

Στο τέλος της ημέρας, ένα καλό Business Plan για ΚοινΣΕπ δεν είναι απλώς ένα «έγγραφο».

Είναι η γραπτή μορφή του συλλογικού σας οράματος, της στρατηγικής σας και της ευθύνης που αναλαμβάνετε απέναντι:

• στα μέλη σας,
• στους ωφελούμενους,
• στην τοπική κοινωνία,
• και στην ίδια την ιδέα της Κοινωνικής και Αλληλέγγυας Οικονομίας.

Αν το δημιουργήσετε με σοβαρότητα, συμμετοχικότητα και ρεαλισμό, τότε το Business Plan θα γίνει το πιο ισχυρό εργαλείο σας – ένα ζωντανό κείμενο που θα μεγαλώνει, θα βελτιώνεται και θα εξελίσσεται μαζί με την ΚοινΣΕπ σας.

Η Κοινωνική Οικονομία στην Πράξη