---

Η ιστοσελίδα koinsep.org αποτελεί μια πλατφόρμα ενημέρωσης και υποστήριξης για Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις (ΚοινΣΕπ) και φορείς της Κοινωνικής και Αλληλέγγυας Οικονομίας στην Ελλάδα. Παρέχει πληροφορίες για την ίδρυση και διαχείριση ΚοινΣΕπ, όπως οδηγούς, νέα για επιδοτήσεις, νομικές και φορολογικές συμβουλές, καθώς και επικαιροποιημένα θέματα για τη λειτουργία τους. Απευθύνεται σε επαγγελματίες και πολίτες που επιθυμούν να συμβάλλουν στην κοινωνική οικονομία, ενισχύοντας την τοπική ανάπτυξη και τις κοινωνικές δράσεις και λειτουργει μέχρι σήμερα ανελλιπώς από το 2012

---

Εάν αποφασίσετε την δημιουργία της δικής σας ΚοινΣΕπ και έχετε μια καλή ιδέα που πληροί τα κριτήρια του νόμου 4430/2016 ελάτε σε επαφή μαζί μας από εδώ για να σας βοηθήσουμε με την 12χρονη εμπειρία μας στον τομέα της Κοινωνικής Οικονομίας και στην Δημιουργία άνω των 730 Επιτυχημένων ΚοινΣΕπ

---

Ζούμε σε μια εποχή όπου οι παραδοσιακές μορφές χρηματοδότησης, όπως οι τραπεζικές πιστώσεις ή τα κρατικά προγράμματα, συχνά καθυστερούν ή παραμένουν απρόσιτες για τις μικρές κοινωνικές επιχειρήσεις. Μέσα σε αυτό το κλίμα, το crowdfunding (συλλογική χρηματοδότηση) αναδεικνύεται ως το πιο δημοκρατικό, άμεσο και δημιουργικό εργαλείο για να ξεκινήσεις ή να επεκτείνεις μια Κοινωνική Συνεταιριστική Επιχείρηση.

Για μια ΚοινΣΕπ, το crowdfunding δεν είναι απλώς τρόπος συγκέντρωσης χρημάτων· είναι πράξη κοινωνικής ενεργοποίησης, οικοδόμησης εμπιστοσύνης και δημιουργίας κοινοτήτων γύρω από έναν σκοπό. Είναι το σημείο όπου η ιδέα συναντά τον κόσμο, όπου το «θέλω να αλλάξω κάτι» γίνεται «μαζί αλλάζουμε τον τόπο μας».

Σε αυτόν τον ολοκληρωμένο οδηγό θα ανακαλύψεις πώς να σχεδιάσεις, να οργανώσεις και να ολοκληρώσεις επιτυχημένα μια καμπάνια crowdfunding για την ΚοινΣΕπ σου, βήμα προς βήμα — από τον καθορισμό του στόχου και τη σωστή επιλογή πλατφόρμας, μέχρι το storytelling, την προβολή, τη διαχείριση ανταμοιβών και την καλλιέργεια μιας διαρκούς κοινότητας υποστηρικτών.

Αν θέλεις να δεις την ιδέα σου να αποκτά ζωή με τη δύναμη της συλλογικότητας, να εμπνεύσεις ανθρώπους και να μετατρέψεις τους υποστηρικτές σου σε αληθινούς συμμέτοχους, τότε αυτός ο οδηγός είναι το σημείο εκκίνησης.

1) Στάδιο Θεμελίωσης – Οραματίσου, Σχεδίασε, Θέσε Ρεαλιστικούς Στόχους

Κάθε επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding ξεκινά με σαφήνεια σκοπού. Οι υποστηρικτές δεν επενδύουν μόνο σε ένα προϊόν, αλλά σε ένα όραμα με κοινωνικό νόημα. Επομένως, η διατύπωση του στόχου πρέπει να συνδυάζει λογική και συναίσθημα:

• Ποιο πρόβλημα επιλύεις;
• Ποιον ωφελείς άμεσα και πώς;
• Ποιο είναι το θετικό αποτύπωμα στην τοπική κοινωνία;

💬 Παράδειγμα:
«Θέλουμε να δημιουργήσουμε ένα εργαστήριο ανακύκλωσης ξύλου όπου θα απασχοληθούν 10 νέοι από ευάλωτες ομάδες. Με τη βοήθειά σας συγκεντρώνουμε 20.000€ για εξοπλισμό και εκπαίδευση.»

Κάνε τον στόχο σου SMART (Συγκεκριμένο, Μετρήσιμο, Εφικτό, Ρεαλιστικό, Χρονικά Προσδιορισμένο) και ταυτόχρονα IMPACT-driven, δηλαδή επικεντρωμένο σε κοινωνικό αποτέλεσμα.

📊 Χρυσός κανόνας:
70% Συναισθηματικό μήνυμα + 30% αριθμοί = 100% πειστικότητα.

1.1 Ορίσμός στόχου (SMART + IMPACT)

• Συγκεκριμένος: «Συγκεντρώνουμε 18.500€ για να εξοπλίσουμε εργαστήριο κεραμικής και να εκπαιδεύσουμε 25 ωφελούμενους/ες».
• Μετρήσιμος: Πόσα € χρειάζεσαι, πόσα σε προ-πωλήσεις/δωρεές, πόσοι υποστηρικτές;
• Εφικτός: Βάσει μεγέθους δικτύου, μέσης συνεισφοράς και διαθέσιμου χρόνου.
• Σχετικός: Δείξε ξεκάθαρα τον κοινωνικό αντίκτυπο.
• Χρονικά προσδιορισμένος: 35–45 ημέρες βασική καμπάνια + 2 εβδομάδες pre-launch + 6–10 εβδομάδες fulfillment.

1.2 Επιλογή κατάλληλου μοντέλου

• Donation/Reward-based: Ιδανικό για κοινωνικά έργα, ανταμοιβές σε είδος/εμπειρία.
• Lending (δάνειο): Επιστρέφεις με τόκο/χωρίς, χρήσιμο για κεφάλαιο κίνησης.
• Equity (επενδυτικό): Αντλείς κεφάλαιο με μετοχικό/συμμετοχικό χαρακτήρα (για ΚοινΣΕπ απαιτείται αυξημένη προσοχή στη νομική μορφή/κανόνες συμμετοχής).

1.3 Υπολόγισε ρεαλιστικά τον στόχο

• Στόχος Καμπάνιας = Καθαρό ποσό που χρειάζεσαι + προμήθειες πλατφόρμας + κόστη πληρωμών + ΦΠΑ/φόροι όπου ισχύουν + κόστος ανταμοιβών + αποστολές + ασφαλές περιθώριο 8–12%.

Παράδειγμα: Θέλω 15.000€ καθαρά.
Προμήθειες/πληρωμές/ΦΠΑ/Antaμοιβές & logistics εκτιμώνται ~18%.
Στόχος: 15.000 / (1 − 0,18) ≈ 18.293€ → στρογγυλοποίησε σε 18.500€.

2) Επίλεξε το σωστό μοντέλο Crowdfunding για τον χαρακτήρα της ΚοινΣΕπ σου

Υπάρχουν τέσσερις βασικοί τύποι καμπάνιας:

Επίλεξε πλατφόρμα με κριτήρια, όχι με διαίσθηση

Checklist επιλογής πλατφόρμας

• Συμβατότητα μοντέλου: Υποστηρίζει donation/reward/lending/equity όπως το χρειάζεσαι;
• Νομική/φορολογική υποστήριξη: Παρέχει τιμολόγηση/αποδείξεις/αναφορές;
• Ποσοστά & κόστος πληρωμών: Συνολική επιβάρυνση;
• Reach & κοινό της πλατφόρμας: Ελληνικό/διεθνές; σχετικό με την αποστολή σου;
• Εργαλεία marketing: Custom σελίδα, updates, referral links, pixel, newsletter integration;
• Διαφάνεια στα δεδομένα: Export backers, emails (σύμφωνα με GDPR), στατιστικά.

Συμβουλή: Αν το δίκτυό σου είναι κυρίως ελληνικό, προτίμησε πλατφόρμα φιλική σε ελληνικές πληρωμές και με σαφή έκδοση αποδείξεων/παραστατικών. Για reward-based με φυσικές ανταμοιβές, έλεγξε κόστος αποστολών εντός/εκτός Ελλάδας.

💡 Συμβουλή: Οι περισσότερες ΚοινΣΕπ ξεκινούν με reward-based καμπάνιες: είναι απλούστερες, πιο “ανθρώπινες” και δημιουργούν δεσμούς με την κοινότητα.

3) Δημιούργησε μια σελίδα καμπάνιας που “μιλάει στην καρδιά”

Η σελίδα της καμπάνιας σου είναι το κατάστημα, η βιτρίνα και η ψυχή σου μαζί.
Πρέπει να εξηγεί ξεκάθαρα τι κάνεις, γιατί το κάνεις και γιατί πρέπει να σε εμπιστευτούν.

Τα 7 κλειδιά επιτυχίας:

1. Ελκυστικός τίτλος και σαφής υπότιτλος.
2. Σύντομο βίντεο (60–90 δευτ.) όπου φαίνονται πρόσωπα, χώρος και σκοπός.
3. Ιστορία με συναίσθημα: ξεκίνησε με ένα πρόβλημα, πέρασε στη λύση, έκλεισε με όραμα.
4. Φωτογραφίες αυθεντικές, όχι stock. Ο κόσμος θέλει να “δει” τους ανθρώπους πίσω από το έργο.
5. Αναλυτικός προϋπολογισμός: δείξε πού πάει κάθε ευρώ.
6. Ανταμοιβές που έχουν αξία: εμπειρίες, προϊόντα, ευχαριστήριες αναφορές.
7. Κοινωνική απόδειξη: μαρτυρίες, υποστηρικτές, συνεργάτες, δημοσιεύματα.

4) Προετοιμασία Pre-launch: Το 60% της επιτυχίας πριν καν ξεκινήσεις

4.1 Κατάλογος ενεργειών

• Χαρτογράφηση κοινού: μέλη, υποστηρικτές, alumni, εταιρικοί φίλοι, ΜΚΟ, τοπικές κοινότητες.
• Warm list 100–300 ατόμων: προ-δέσμευση συμμετοχής (10–20% του στόχου την 1η εβδομάδα).
• Landing σελίδα προ-εκκίνησης: συλλογή emails (GDPR), sample rewards, ημερομηνία launch.
• Περιεχόμενο έτοιμο: βίντεο, φωτογραφίες, micro-stories, 10 έτοιμα posts, 3 δελτία τύπου.
• Πρεσβευτές (ambassadors): 5–10 άτομα με δίκτυο, στοχευμένες αναρτήσεις την Ημέρα 1.
• Media kit: 1-pager, logo, φωτογραφίες, Q&A, στοιχεία επικοινωνίας.

4.2 Κανάλι ανά κανάλι (έτοιμο πλάνο)

• Email: 1 «coming soon», 1 «launch day», 1 «mid-campaign», 1 «72h left», 1 «last 24h».
• Social: 3 posts την 1η εβδομάδα, 2 posts/εβδομάδα στη συνέχεια, 1 live Q&A.
• PR: 1 δελτίο τύπου στο launch, 1 στο mid-milestone, 1 στο τέλος.
• Direct outreach: 30–60 προσωπικά μηνύματα/εβδομάδα σε “power backers/partners”.

5) Η καρδιά της καμπάνιας: ενεργή επικοινωνία & καθημερινή παρουσία

Η επιτυχία δεν έρχεται μόνη της. Οι καμπάνιες που πετυχαίνουν είναι ζωντανές.
Δημοσίευε ενημερώσεις, μοιράσου ιστορίες προόδου, ευχαρίστησε ονομαστικά όσους βοηθούν.

• 2–3 αναρτήσεις/εβδομάδα στα social media
• 1 live Q&A στο μέσο της καμπάνιας
• Εβδομαδιαίο δελτίο προόδου στην πλατφόρμα
• Συχνά “ευχαριστώ” και tag στους υποστηρικτές

Η ανθρώπινη επικοινωνία αυξάνει έως και 40% τις πιθανότητες επιτυχίας.

5.1 Στρατηγική ρυθμού (cadence)

• Ημέρα 1–3: Στόχευσε 15–25% του στόχου (από warm list & ambassadors).
• Ημέρα 4–20: Ρυθμός ενημερώσεων 2–3/εβδ., νέα reward bundles, micro-στόχοι.
• Ημέρα 21–35: Επαναπροσδιορισμός μηνύματος, social proof (quotes, μικρά case),
  countdown emails «7 ημέρες/72 ώρες/24 ώρες μένουν».

5.2 KPIs που μετράς καθημερινά

• Ποσοστό στόχου που επιτεύχθηκε (%), αριθμός υποστηρικτών, μέση συνεισφορά (€).
• Πηγές επισκεψιμότητας και conversion rate ανά κανάλι.
• Αριθμός shares/comments, αλληλεπίδραση video.
• Κόστος απόκτησης υποστηρικτή (αν τρέχεις ads).

6) Οι ανταμοιβές που εμπνέουν και δημιουργούν δεσμούς

Δώσε πάντα περιγραφή, φωτογραφία, περιορισμένο αριθμό και —πάνω απ’ όλα— τήρησε τις υποσχέσεις σου.

Αρχές σχεδιασμού

• Εφικτότητα: κόστος παραγωγής ≤ 30–35% του tier price, αποστολές κοστολογημένες.
• Αντίκτυπος: «υιοθετώ θέση κατάρτισης», «δώρο εμπειρίας» με την ομάδα/χώρο.
• Σπανιότητα: περιορισμένες θέσεις (limited/early bird), υπογραφή, ονομαστική αναφορά.
• Διαβαθμίσεις: 5–7 tiers (π.χ. 10€, 25€, 35€, 50€, 100€, 250€, 500€+).
• 1 “ήρωας” tier: όπου περιμένεις το 25–35% των στηρίξεων (π.χ. 35–50€).

7) Μετά την επιτυχία: το Crowdfunding ως αφετηρία νέων δυνατοτήτων

Όταν η καμπάνια σου ολοκληρωθεί με επιτυχία:

• Παρουσίασε αναλυτική απολογιστική αναφορά (πού πήγαν τα χρήματα).
• Οργάνωσε εκδήλωση παρουσίασης ή ευχαριστίας.
• Μετέτρεψε τους υποστηρικτές σε κοινότητα μελών της ΚοινΣΕπ.
• Χρησιμοποίησε το momentum για επόμενα έργα ή προγράμματα ΕΣΠΑ.

Η διαφάνεια και η αξιοπιστία είναι το εισιτήριο για τη διαρκή εμπιστοσύνη του κοινού.

Προϋπολογισμός, διαφάνεια, συμμόρφωση

Mini-πίνακας προϋπολογισμού (ενδεικτικός)

Συμμόρφωση (γενικές αρχές)

• Παραστατικά/αποδείξεις: πρόβλεψε πώς εκδίδονται προς υποστηρικτές και πότε.
• Φορολογία/ΦΠΑ: διαφοροποιείται ανά donation/reward/lending/equity και είδος ανταμοιβής.
• GDPR: συλλογή emails, συγκατάθεση, προορισμός δεδομένων, πολιτική απορρήτου.
• Διαφάνεια: δημοσίευσε δημόσια συνοπτική απολογιστική αναφορά μετά τη λήξη.

(Για εξειδικευμένα νομικά/φορολογικά ζητήματα ζήτησε καθοδήγηση λογιστή/νομικού με εμπειρία σε ΚοινΣΕπ και crowdfunding.)

8) Fulfillment & aftercare (εκεί “χτίζεται” η φήμη σου)

• Χρονοδιάγραμμα παραδόσεων: δημοσίευσέ το και τήρησέ το—ή ενημέρωσε έγκαιρα για καθυστερήσεις.
• Ποιότητα ανταμοιβών: καλύτερη από την υπόσχεση, όχι απλώς «αρκετή».
• Ευχαριστήρια/Αναφορές: ονομαστική αναγνώριση (όπου συναινεί ο υποστηρικτής), report προόδου 30/60/120 ημερών.
• Μετατροπή backers σε κοινότητα: private group, alpha-testers, συμμετοχή σε εκδηλώσεις/συν-δημιουργία.

9) Risk management & Plan B

• Κίνδυνος υποχρηματοδότησης: Βάλε χαμηλότερο ρεαλιστικό ελάχιστο και stretch goals για επέκταση.
• Καθυστερήσεις/προμηθευτές: δεύτερος προμηθευτής, buffer χρόνου 20–30%.
• Logistics: δοκίμασε πιλοτική αποστολή πριν τη μαζική.
• Επικοινωνιακοί κίνδυνοι: σαφής πολιτική σχολίων, γρήγορες απαντήσεις, τακτικά updates.
• Οικονομικές διακυμάνσεις: εφεδρεία 8–12%, κλιμακωτές ανταμοιβές (ευέλικτες σε κόστος).

10) Mini “εργαλείο αυτοελέγχου” πριν πατήσεις Launch

• Έχω warm list ικανή για 15–25% του στόχου;
• Το βίντεο είναι σύντομο/καθαρό με ισχυρό CTA;
• Οι ανταμοιβές είναι εφικτές, κοστολογημένες και ελκυστικές;
• Υπάρχει αναλυτικός προϋπολογισμός στη σελίδα;
• Έχω έτοιμο πλάνο περιεχομένου 5 εβδομάδων;
• Έχω ρυθμίσει pixels/analytics για παρακολούθηση;
• Έχω λύσει παραστατικά/φορολογία/GDPR;
• Έχω πλάνο fulfillment με προθεσμίες & δεύτερες επιλογές;
• Έχω ορίσει KPIs και ρόλους στην ομάδα;
• Έχω προετοιμάσει δελτία τύπου και ambassadors για Ημέρα 1;

Παράδειγμα χρονοδιαγράμματος (συνοπτικό)

• Εβδομάδες −3 έως −2: Pre-launch landing, συλλογή emails, media kit, ambassadors.
• Εβδομάδα −1: Τελικό μοντάζ περιεχομένου, pre-commit pledges, δοκιμές σελίδας.
• Ημέρα 1: Launch + emails + PR + posts από ambassadors.
• Εβδομάδες 1–3: 2–3 updates/εβδ., νέα bundles, live Q&A.
• Τελευταίες 7 ημέρες: countdown, «last chance» bundles, PR follow-up.
• Μετά τη λήξη: Ευχαριστήρια, απολογισμός, παραγωγή/αποστολές, report 30/60/120 ημερών.

Από μια καμπάνια, σε ένα κοινωνικό οικοσύστημα εμπιστοσύνης

Μια επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding δεν τελειώνει με τη συγκέντρωση των χρημάτων. Εκεί ξεκινά η επόμενη φάση: υλοποίηση με διαφάνεια, ποιοτικές παραδόσεις, δημόσιος απολογισμός και, πάνω απ’ όλα, σχέση εμπιστοσύνης με τους ανθρώπους που σε στήριξαν. Για μια ΚοινΣΕπ, αυτή η σχέση είναι κεφάλαιο μεγαλύτερο από τα ίδια τα χρήματα—είναι το δίκτυο, η φήμη, οι πρεσβευτές που θα επανέλθουν στην επόμενη δράση, θα γίνουν συνεργάτες, μέλη ή πελάτες.

Αν το αντιμετωπίσεις ως στρατηγική και όχι ως «εφάπαξ» ενέργεια, το crowdfunding θα γίνει ο πιο ισχυρός μοχλός ανάπτυξης του κοινωνικού σου αντίκτυπου: θα σε βοηθήσει να δοκιμάζεις ιδέες γρήγορα, να μετράς πραγματική ζήτηση, να εκπαιδεύεις την κοινότητα και να χτίζεις βιώσιμες δομές. Με σαφή στόχο, πειστικό αφήγημα, μεθοδικό pre-launch, διαφάνεια και συνέπεια στο fulfillment, η επιτυχία δεν είναι θέμα τύχης—είναι αποτέλεσμα σχεδίου.

Το crowdfunding για μια ΚοινΣΕπ δεν είναι απλώς οικονομικό εργαλείο· είναι η καρδιά της συλλογικής δράσης. Είναι η στιγμή που μια ιδέα μετατρέπεται σε κοινό στόχο, όπου κάθε ευρώ συνοδεύεται από πίστη, ενθουσιασμό και ελπίδα.

Μια επιτυχημένη καμπάνια αφήνει πίσω της κάτι βαθύτερο από χρήματα: μια κοινότητα ανθρώπων που πιστεύουν σε σένα. Αυτή η κοινότητα μπορεί να γίνει ο σπόρος για τη μακροχρόνια βιωσιμότητα και ανάπτυξη της επιχείρησής σου.

Αντί να περιμένεις επιχορηγήσεις ή “ιδανικές συνθήκες”, γίνε εσύ το παράδειγμα. Άναψε τη σπίθα, διηγήσου την ιστορία σου, ζήτησε βοήθεια με ειλικρίνεια και πίστη στο αποτέλεσμα. Οι άνθρωποι θέλουν να στηρίξουν κάτι αληθινό, ανθρώπινο και δίκαιο.

🔹 Γιατί το crowdfunding δεν είναι απλώς χρηματοδότηση. Είναι εμπιστοσύνη, συμμετοχή και αλλαγή.
🔹 Και κάθε ΚοινΣΕπ που το τολμά, αλλάζει όχι μόνο τη δική της πορεία – αλλά και την κοινωνία γύρω της.

Καλή αρχή—και θυμήσου: οι άνθρωποι δεν στηρίζουν απλώς έργα, στηρίζουν ανθρώπους που εμπιστεύονται.

Η Κοινωνική Οικονομία στην Πράξη